Verkooptraining

Omschrijving

Succesvol creatieve opdrachten acquireren vraagt de nodige (commerciële) inzichten vaardigheden. In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je de potentiële opdrachtgever afschrikt, blijkt voor een account manager of verkoper een flinke uitdaging. In de training ‘Effectieve Acquisitie’ gaan we in op een reeks aan onderdelen; van het opzetten van een acquisitiestrategie tot het effectief voeren van acquisitiegesprekken, van de do’s en don’ts uit de praktijk tot  met het omgaan met tegenwerpingen, bezwaren en afsluittechnieken. Kortom, een volwaardige 2-daagse acquisitietraining die direct rendement oplevert in je dagelijkse praktijk.

De training “Effectieve Acquisitie” is bestemd voor

  • Alumni van SiNTLUCAS die voor hun (eigen) bedrijf en diensten verkopen.
  • Voor alle creatieve professionals die dagelijks effectief hun netwerk, omzet en markt willen uitbreiden.

Resultaat

Je hebt in deze training geleerd hoe je effectieve acquisitie voert vanuit een bewust gekozen strategie. Je bent in staat acquisitie te voeren die goed aansluit bij de rest van je dagelijkse werkzaamheden. Je leert dat acquisitie uitdagend en leuk kan zijn, maar minstens zo belangrijk hoe je vanaf het eerste contact een prettige gesprekspartner wordt voor je toekomstige klanten. Je leert de kracht en het belang van het luisteren en hoe je mede daarop geselecteerd wordt, maar je weet ook je klanten zelf te selecteren. Een volwaardige acquisitietraining die je in staat stelt de huidige klantenkring en omzet te vergroten.

Wat ga je doen?

Dag 1: De basis, een dag met inzichten en ervaringen

  • Een introductie in acquisitie.
  • De kenmerken van succesvolle acquisities.
  • Persoonlijke en relationele acquisitiekracht.
  • Klanten benadering; vol enthousiasme of vanuit een doordachte strategie.
  • Durf te onderscheiden; kiezen om zelf gekozen te worden, USP’s .
  • Wie zijn mijn potentiële klanten, waar vind ik ze en hoe benader ik ze?
  • Opvolging van leads, koopsignalen en relatiemanagement.
  • Van een succesvolle acquisitie naar de winnende offerte.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten en een strategie voor een acquisitie traject (huiswerk).

Dag 2: Rollenspelen, audio opnames en terugkoppelingen.

  • Hoe voer ik effectieve gesprekken?
  • Het voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
  • Connect; het creëren van openheid en vertrouwen.
  • Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
  • (Non)-verbale aandachtspunten bij het voeren van acquisitiegesprekken.
  • Hoe maak ik het natuurlijke verschil / afsluittechnieken?

Inschrijven verkooptraining

Per wanneer ben je beschikbaar voor de Verkooptraining?

Door te accepteren ga je akkoord met onze privacyregeling en voorwaarden. (required)
Ja

Samenvatting

Aanbod
Effectieve Acquisitie

Regio
Strijp-S

Lessen
2 cursusdagen

Tijd
9.30-17.00 uur,

Speciale alumni prijs
€395 ex. btw

Normale prijs
€695 ex. btw

Wanneer
Op inschrijving